作為醫(yī)療床代理商來說，并不是一味的被動的聽從醫(yī)療床廠家指派和要求的。那樣的話醫(yī)療床代理商并不會有多大的余地，或者說是活動空間就少了，到其后可能只能淪為廠家的一個搬運工。那么作為醫(yī)用病床代理商該對病床廠家，或者說是醫(yī)療器械廠家有什么樣的要求呢？

     首先，無論是電動醫(yī)療床，還是多功能醫(yī)療床代理商，對于廠家要有明確的要求，就是代理商所在的范圍內(nèi)不準許再做其他的代理授權(quán)。

     這是很多醫(yī)療器械廠家都會做，而作為代理商都會忽略的問題。到最后就會導(dǎo)致一個局面就是在同一個范圍內(nèi)該品牌醫(yī)療床有好幾個代理商，從而導(dǎo)致代理商要進行價格戰(zhàn)的廝殺，最終受傷的可能是自己。

     其次是對于中間利潤問題，也就是俗稱的醫(yī)療床價格問題，就是拿貨多少錢，從專業(yè)術(shù)語也叫幾個點拿貨，比如你是三個點拿貨，那么拋去你自己的運費，店鋪裝修費用，以及人員用度費用外，你可能還有三到四個點的利潤，這在一般醫(yī)療床代理中其利潤已經(jīng)不低了。

     然而很多人沒有將這個拿貨點寫在合同中，導(dǎo)致后期廠家返回提高拿貨點數(shù)，讓代理商沒有利潤可圖。

     另外在銷售方面，為了更好的銷售病床產(chǎn)品，在宣傳招投標(biāo)的時候會需要電動醫(yī)療床廠家予以配合，所以這個在和醫(yī)療床廠家簽訂合同的時候注明才行。