中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)醫(yī)療器械分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、北京康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)柏煜在第四屆中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展論壇上坦言，目前，我國(guó)家用醫(yī)療器械市場(chǎng)面臨著“三高一低”的難題。

       “高房租”，近五年，家用醫(yī)療器械和零售醫(yī)用藥店的房租呈現(xiàn)幾近45度角上升趨勢(shì)。“高人工成本”，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了拐點(diǎn)期，整個(gè)社會(huì)的人工成本在迅速上升。

       “高稅賦”，在醫(yī)藥行業(yè)，尤其在醫(yī)藥零售行業(yè)，稅賦相比其他行業(yè)高出許多。而這三個(gè)高同時(shí)遇到“價(jià)格低”，讓醫(yī)藥行業(yè)兩面受壓。柏煜表示，“三高一低”讓很多的零售醫(yī)用藥店和家用醫(yī)療器械遇到了很多瓶頸。
        連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)受到各種限制，而經(jīng)營(yíng)成本又在不斷增高，如何改善現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)環(huán)境呢？中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)醫(yī)療器械分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、歐姆龍健康醫(yī)療（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理巖佐博人認(rèn)為醫(yī)療器械就是拉動(dòng)連鎖藥店成長(zhǎng)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

        巖佐博人則認(rèn)為醫(yī)療器械在零售藥的銷售份額貢獻(xiàn)雖然目前比較低，但成長(zhǎng)速度非常迅速，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率7.2%，超出了其銷售貢獻(xiàn)率5.96%。以三高醫(yī)療器械為例，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國(guó)老年人和三高人群也在持續(xù)增加。

        并且伴隨居民保健意識(shí)從治療轉(zhuǎn)向預(yù)防，為家用醫(yī)療器械的市場(chǎng)的發(fā)展拓展了廣闊的空間。預(yù)計(jì)在未來(lái)中國(guó)家用醫(yī)療器械的消費(fèi)之初將占世界市場(chǎng)的25%左右。

  產(chǎn)品不足營(yíng)銷補(bǔ)企業(yè)試水電商渠道

        在中國(guó)，幾乎每家藥店都賣一種醫(yī)療器械——拔罐器，隨著制造工藝的進(jìn)步，拔罐器從幾百塊錢(qián)一套到幾十塊一套，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，同時(shí)幾十年間幾乎沒(méi)有任何的改進(jìn)和創(chuàng)新。而韓國(guó)人卻把我們中國(guó)幾千年傳統(tǒng)的拔罐器加以簡(jiǎn)單的改造，加了兩個(gè)電子片，做成電子拔罐器。

        相比中國(guó)人耳熟能詳?shù)陌喂奁鸹钛俟δ?，電子拔罐器還能有鎮(zhèn)痛作用。而簡(jiǎn)單的改進(jìn)使得其利潤(rùn)成十上百倍增長(zhǎng)。
        隨處可見(jiàn)這樣的例子，國(guó)內(nèi)企業(yè)為爭(zhēng)奪低端市場(chǎng)的微薄利潤(rùn)打的頭破血流，而占據(jù)高端市場(chǎng)的國(guó)外醫(yī)療器械巨頭則風(fēng)景這邊獨(dú)好。天下匯通科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)何銳堅(jiān)信，只有產(chǎn)品的創(chuàng)新，才能給家用醫(yī)療器械帶來(lái)更多的附加值，才能給企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)。
        醫(yī)療器械的營(yíng)銷模式也需要?jiǎng)?chuàng)新。體驗(yàn)式營(yíng)銷和電子商務(wù)無(wú)疑是增加醫(yī)療器械銷量的兩大利器。